تعبر التعليقات التي تم التعبير عنها من قبل المساهمين الرياديين على الموقع الإلكتروني لريادة الأعمال عن وجهات نظرهم الخاصة.
جعلت جائحة كوفيد-19 قضايا سلاسل الإمداد العالمية محادثة شائعة على طاولة العشاء. والآن، مع تصاعد التوترات الجيوسياسية والتنافس بين المراكز التصنيعية في الصين والهند والمكسيك، قد يكون من الصعب على الشركات فهم ما هي أفضل استراتيجية لنقل البضائع عبر الحدود بشكل دولي.
ومع ذلك، على الرغم من التعقيدات التي تؤثر على سلاسل الإمداد العالمية لدينا، فإن الفرصة للشركات للانخراط في التجارة الدولية لم تكن أبدًا أفضل مما هي عليه الآن. تستمر التطورات في التكنولوجيا في جعل عمليات اللوجستيات أسهل للشركات من خلال التشغيل التلقائي. في الواقع، وفقًا لـ Acumen Research and Consulting، من المتوقع أن يصل حجم سوق التشغيل اللوجستي العالمي إلى 133 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2030.
ليس فقط تجعل التكنولوجيا عمليات لوجستيات سلاسل الإمداد أسهل لإدارتها بالنسبة للشركات، ولكن في سوق هابط، يمكن أن تتاح فرص للتفاوض على صفقات أفضل مع الموردين الأجانب، والعثور على عملاء جدد وإنشاء نماذج عمل تتكيف مع ظروف السوق المستقبلية.
بغض النظر عن دافعك، إذا كنت شركة تبحث عن التوسع في الخارج، فإليك ثلاث نصائح يمكن أن تمنحك ميزة تنافسية:
1. Comprendre les exigences réglementaires à l’avance
الأوراق الإدارية قد تبدو مملة، ولكن في عالم اللوجستيات العالمية، يمكن أن يحدد نموذج غير صحيح أو غير مكتمل ما إذا كانت شحنتك تعبر الحدود أم لا. كقائد لشركة وساطة جمارك وتحويل البضائع، يمكنني أن أخبرك أن الوسطاء يقضون مقامًا مفرطًا من الوقت في متابعة العملاء لاستكمال الأوراق الإدارية المناسبة لتخليص الجمارك.
فهم التفاصيل البسيطة ولكن المهمة مثل ما يحدد بلد المنشأ لمنتجك أمر أساسي للميزانية والتخطيط. على سبيل المثال، إذا اشترت شركة مواد من الصين وطورتها بشكل أكبر في الولايات المتحدة قبل إعادة بيعها، فإن العديد من القادة يفترضون أنهم مؤهلون للحصول على تخفيضات على الرسوم من خلال اتفاقية التجارة الحرة في أمريكا الشمالية (المعروفة الآن باتفاقية كندا، الولايات المتحدة، المكسيك) – ولكن هذا ليس دائمًا الحال. يجب أن يلبي المنتجات مجموعة محددة من المعايير للاستفادة من معدلات الرسوم المنخفضة. التفاصيل المفقودة مثل هذه يمكن أن تكلف الشركات كميات كبيرة من المال بشكل غير متوقع.
من المهم أيضًا فهم كيف يتم حساب أسعار صرف العملات. العديد من الشركات يفاجأون عندما يتعين عليهم دفع مزيد من الرسوم على شحنة عند وصولها مما كانوا قد قدروه أصلا. يتم حساب الرسوم على أساس سعر الصرف في الوقت الذي تصل فيه البضائع إلى وجهتها. تتقلب أسعار الصرف، لذا من المهم على الشركات مراعاة ذلك عند إعداد الميزانيات.
ذات صلة: لا يهم عملك التجاري عبر الإنترنت أين يتم توجيهه، لذا كن مستعدًا للشحن إلى أي مكان في العالم
Factor In التوترات الجيوسياسية وتغيرات السوق
من تفاقم “الرسوم الانتقامية” التي تمر بها الصين إلى هجمات على سفن التجارة في البحر الأحمر، تتسبب التوترات الجيوسياسية المتزايدة في جعل الشركات يعيدون التفكير في مسارات تجارتهم.
كيفية تجاوز الشركات للاضطرابات الجيوسياسية يعتمد إلى حد كبير على ما إذا كانت تبحث عن استراتيجية قصيرة المدى أم طويلة المدى. إذا كانت الشركة تبحث عن استراتيجية قصيرة المدى، على سبيل المثال، فيمكنها بسهولة التكيف مع اضطرابات طرق التجارة. أما الشركات التي تركز على التخطيط اللوجستي الطويل المدى، فيجب أن تأخذ في الاعتبار آثار الاستقرار الجيوسياسي.
خذوا، على سبيل المثال، التوترات الحالية بين الولايات المتحدة والصين، التي دفعت بمزيد من الشركات المصنعة لإقامة عمليات في المكسيك. إذا قررت الولايات المتحدة نقل مشترياتها بشكل دائم من الصين إلى المكسيك، فسيكون لهذا التغيير آثار كبيرة على تسعير مسار التجارة والقدرة على المدى الطويل.
ينبغي على الشركات التي تدخل الأسواق الدولية أن تأخذ في الاعتبار أي أجزاء من سلسلة الإمداد من المحتمل أن تكون عرضة للاضطرابات ضمن الإطار الزمني الذي تستهدفه، وأن تنظر في ما إذا كانت موضع توجيه جيدة، حسب الاقتضاء.
ذات صلة: كيفية العثور على عملاء وشركاء دوليين أثناء توسيع سوقك
أقاموا علاقات قوية مع الشركاء الدوليين
أحد العوامل الأكثر إهمالًا في تجاوز اللوجستيات العالمية هو أهمية بناء علاقات قوية مع الشركاء في الخارج. يجب على الشركات التي تبحث عن شراكات دولية قوية أن تتعلم وتتكيف مع عادات وثقافات المناطق التي تعمل فيها.
في عملي، أقوم بإجراء أعمال تجارية مع شركاء في عدة بلدان. كل عام، عندما أحضر مؤتمراتهم السنوية، ألاحظ الفارق بين القادة الذين يحترمون العادات المحلية والذين يتصرفون كما لو كانوا على أرض الوطن. غالبًا ما يحدد هذا الفارق السلوكي من يؤسس شراكات تعاونية طويلة الأمد تؤدي إلى تسعير وإحالات أفضل، ومن يفقد الأعمال تمامًا.
وفقًا للاتحاد الدولي للعمل، تنهار 70% من المشاريع الدولية بسبب تفاوتات الثقافات. كل ثقافة لديها آدابها الخاصة. بعمل بعض الأبحاث حول قواعد الاتصال والسلوكيات المقبولة في البلدان التي تعمل فيها، يمكن أن يسهم ذلك كثيرًا في إرساء شراكة تعاونية.
كقائد متمرس في اللوجستيات الدولية، رأيت بنفسي القوة التحويلية للتكيف مع ديناميات السوق العالمية. بالنسبة للشركات التي تتوجه نحو الأراضي الدولية، فهم التشريعات القانونية، والتحولات الجيوسياسية، والتفاصيل الثقافية ليس فقط يقلل من مخاطر التوسع ولكن يمكن أن يساعد في تحقيق الفرص بشكل كامل.
Leave a reply