ترجمة العنوان إلى اللغة العربية: نص كلمة الأرباح للربع الأول لعام 2024 لشركة تويا إنك (تويا)

نتائج الربع الأول لعام 2024 لشركة Tuya Inc (NYSE: TUYA) مؤتمر الاتصال بشأن النتائج يوم 20 مايو 2024 الساعة 8:30 مساءً بتوقيت شرق الولايات المتحدة

المشاركون في الشركة

ريغ تشاي – مدير علاقات المستثمرين
شوي جي وانج – المؤسس، الرئيس المشارك والرئيس التنفيذي
ياو ليو – نائب الرئيس الأول، رئيس المالية والمدير

المشاركون في المؤتمر

يانغ ليو – مورغان ستانلي
يونيس ليو – جولدمان ساكس
كاي قيان – CICC

المشغل

صباح الخير والمساء الطيب، سيداتي وسادتي. شكرًا لكم على الانتظار ومرحبًا بكم في مؤتمر أرباح الربع الأول لعام 2024 لشركة Tuya Inc. اسمي فيد وسأكون منسق مكالمتكم اليوم. [تعليمات المشغل]

الآن أحول المكالمة إلى أول متحدث اليوم، السيد ريغ تشاي، مدير علاقات المستثمرين في Tuya. الرجاء المتابعة، يا سيدي.

ريغ تشاي

حسنًا. شكرًا لكم. مرحبًا بالجميع. مرحبًا بكم في مكالمة أرباح الربع الأول لعام 2024. برفقتنا اليوم المؤسس والرئيس التنفيذي لـ Tuya، السيد جيري وانج، ورئيس المالية لدينا، السيدة جيسي ليو. نتائج الربع الأول لعام 2024 والبث المباشر لهذه المكالمة متاحة على ir.tuya.com. سيكون هناك تكرار لهذه المكالمة متاحًا أيضًا على موقعنا على الويب خلال بضع ساعات.

قبل أن نستمر، أشيركم ببيان الملاذ الآمن في بيان أرباحنا الذي ينطبق على هذه المكالمة حيث سنقوم بإطلاق تصريحات تتوقع المستقبل.

بهذا، سأحول الكلمة إلى المؤسس والرئيس التنفيذي لشركتنا، السيد جيري وانج. سيرد جيري على تعليقاته بالصينية، وسيتبع ذلك الترجمة باللغة الإنجليزية.

شوي جي وانج

مرحبًا بالجميع. شكرًا لكم على الانضمام إلى مكالمة أرباح الربع الأول لعام 2024.

خلال عام 2024، الذي يصادف الذكرى العاشرة لتأسيس Tuya، نحن نفخر بتحقيق إنجازات كبيرة في الربع الأول. نمت إيراداتنا الإجمالية بنسبة تقريبية تبلغ 30% سنوياً ووصلت هامش الربح الإجمالي الخليط إلى حوالي 47.8%، مسجلة أعلى مستوى تاريخي جديد. والأهم من ذلك، وللمرة الأولى على الإطلاق، حققنا الربحية خارج النظام في الربع الأول، الذي يعتبر تقليدياً فترة خفيفة من حيث الإيرادات بسبب السنة الجديدة الصينية.

منذ الذهاب العام العام 2021، كنا نواجه العديد من الأحداث الاقتصادية غير المسبوقة. من خلال التكييف الاستراتيجي الإيجابي والطموح، قمنا بدفع تحولات كميّية كبيرة في أعمالنا. بينما نحقق الربحية خارج النظام، نواصل بناء الحواجز التنافسية طويلة الأمد وتوسيع السوق الإجمالية المرتقبة.

من وجهة نظر الزبائن والحالات المدعومة والخدمات التي يقدمها Tuya، لقد تطورنا بشكل كبير على مدى السنوات الأربع الماضية. في البداية، كان تركيزنا على مساعدة العملاء على تحقيق الذكاء الجهازي بشكل أكثر كفاءة وتنافسية من خلال أعمال PaaS الخاصة بـ IoT. اليوم، لقد امتددنا إلى حلول الذكاء الفضائية في المجالات الصناعية مثل الشقق السكنية، الفنادق، الحدائق العامة، النقل والطاقة. كذلك، قد تقدمنا إلى تقديم حلول ذكية شاملة من خلال منصة سحابية تشمل PaaS، SaaS والأجهزة الذكية، بما في ذلك سحابة Cube الذكية الخاصة بنا. هذا يتيح لنا بناء منصات ذكاء على مستوى الشركات للعمالقة العالمية باستخدام سحابة Cube. ونتيجة لذلك، أصبح حجم السوق المتاح الكلي لدينا الآن أكبر بكثير.

في الربع الأول، شهدنا استعادة شاملة في قطاعنا الإيرادات الأكبر، أعمال PaaS، محافظًة على اتجاه النمو القوي عبر السنة. يعزى هذا النمو إلى عاملين رئيسيين. الأول هو استعادة الطلب الخارجي على الإلكترونيات الاستهلاكية وزيادة مستقرة في الطلب العالمي على الحلول الذكية.

ثانيًا، تتوسع حصة السوق لدينا مع خروج المنافسين الرئيسيين من السوق خلال فترة كبيرة من تدهور الصناعة من عام 2022 إلى عام 2023. يقوم المزيد من العلامات التجارية الرائدة بالانتقال من تطوير IoT داخل الشركة إلى منصتنا. كما نواصل دفع التطورات من خلال تطوير منتجات جديدة، مما يساعد عملاء العلامة التجارية لدينا على إطلاق منتجات ذكية جديدة بسرعة. وقد ساهمت هذه العوامل بالتعاقب في زيادة حصتنا السوقية.

لاحظنا مجموعة جديدة من المطورين والعملاء الماركة الذين يعملون على منصة السحابة. من بينهم الشركات الصينية الكبرى التي توسعت خارجياً، والتي تمتلك الآن قدرات أفضل في البحث والتطوير والعلامة التجارية مقارنة بـ 4 أو 5 سنوات مضت. بالإضافة إلى ذلك، العلامات التجارية الشهيرة في أمريكا الشمالية والهند وأوروبا تنمو بشكل ثابت تحت نموذج خدمات موجهة نحو التمويل. تمكن مؤسسة عملائنا القديمة والجديدة المثيرة الأساس القوي للزيادة عن معدل النمو في الصناعة.

هذا العام، في السوق الأوروبية، استجابنا لسياسة الدعم الحكومي الفرنسي في مجال الطاقة من خلال تأمين طلبات لحلول أجهزة التحكم في درجة الحرارة وتوفير الطاقة من العملاء الفرنسيين. لقد دمجنا حلولنا مع منصتي التكنولوجيا الخضراء المعتمدتين حكومياً وقيمة الطلبات الأولية تقدر بأكثر من مليون دولار. في معرض فرانكفورت للإضاءة في ألمانيا، قمنا بعرض حلولنا الابتكارية المتعلقة بصافي الصفر بمنتجات الأجهزة العتيقة والبرمجيات، مما يساعد شركائنا على تسريع انتقالهم إلى عصر منخفض الكربون. في الأسواق اللاتينية، قمنا بالتعاون مع BBRX، قناة بيانات نقل الإنترنت الرائدة في البرازيل، والتي تغطي في النهاية شبكة تغطي ملايين الأسر عبر البلاد.

في منطقة جنوب شرق آسيا، نواصل تحقيق الانفتاحات في قطاع شبكات الاتصالات من خلال تقنية السحابة الخاصة Cube والابتكار في المنتجات. في الربع الأول، بدأ عدة عملاء مجموعات منظمي شبكات الاتصالات في تنفيذ حلول سحابية خاصة بإضافة حلول ذكية شاملة عبر نماذج التعاون الشاملة للحلول الذكية.

الأسواق الخارجية تمثل حوالي 83% من الإجمالي توازنًا عبر جميع الجهات الرئيسية، وهي مدعومة بنموذج أعمالنا الابتكاري من السحابة الخاصة والحلول الذكية مقترنة بنهجنا المركز على العميل. تتسارع نمو القارة الآسيوية والهادئة خارج الصين وإقليم أمريكا اللاتينية بمساهمة الطلب الربعي في الإيرادات للعام الثالث على التوالي. حققت هذه العمليات التجارية العالمية المتوازنة تجعل عمليات Tuya أكثر مرونة وفرصة مقارنة بما كانت عليه قبل 3 سنوات. نحن الآن أكثر ثقة في تشخيص ورصد اتجاهات تكنولوجيا الذكاء الصناعي الذكية حول العالم، مما يمكننا من خدمة عملائنا العالميين بشكل أفضل ودعم شركات التصنيع الصينية في التوسع في الخارج.

من طرف المنتج، تصنيفات الأمان والأجهزة المستشعرة تعرف نموًا أسرع بكثير من متوسط الصناعة، حافظت على الزخم القوي الذي أنشأته في عام 2023. المساهمة في الإيرادات من Tuya power smart small وتحقق زيادة بنسبة حوالي 75% سنويًا في الربع الأول. لاحظ أن الأجهزة الذكية مثل مكيّفات الهواء، ومقياسات التحكم في درجة الحرارة، والصمامات مدفوعة من قبل علامات تجارية صناعية رائدة تزيد بنسبة تزيد عن 100%.

شهدت فئة الإضاءة أيضًا نموًا صحيًا سنويًا، نتيجة لاستعادة العملاء إعادة تعب