أبلازو يستخدم خيار الشراء الآن والدفع لاحقًا كطريقة للوصول إلى تواجد مالي شامل في المكسيك

أصبحت خدمات الشراء الآن والدفع لاحقًا شائعة لدرجة أن يمكن أن يكون BNPL ببساطة وسيلة أخرى للقول “دين”. ولكن في المكسيك، حيث تعمل منصة BNPL Aplazo، تجعل السكان الكبيرة الذين لا يتمتعون بخدمات البنك BNPL أكثر مثل بديل للنقود.

تقدم هذه الشركة الناشئة للتكنولوجيا المالية البالغة من العمر أربع سنوات بالمكسيك دفعات مجزأة للتجار دون توفر بطاقة ائتمان للمشتري.

للمستخدمين النهائيين، تقدم Aplazo بطاقة افتراضية تمكنهم من شراء الآن والدفع لاحقًا في العديد من المتاجر. يجب أن يساعد جولة سلسلة B بقيمة 45 مليون دولار قادها مستثمرون من QED Investors على توسيع نطاقها بشكل أكبر، سواء عبر الإنترنت أو الدفع الفعلي.

في حين أن BNPL غالبًا ما يُرتبط بالتجار عبر الإنترنت، إلا أن قطاع التجارة الإلكترونية لا يزال محدودًا في المكسيك، ويقول Aplazo إن عمليات الشراء داخل المتجر تمثل أكثر من نصف أعمالها. تقديم هذا الخيار هو وسيلة لزيادة المبيعات والولاء، ويبدو أن هذا يعمل: تقول الشركة إن إيراداتها تضاعفت في السنة الماضية.

أبرز مايك باكر، الشريك المسؤول عن أمريكا اللاتينية في QED، تقدم Aplazo في حوار مع TechCrunch. “هناك ميزة تنافسية هائلة في الشبكة والمنتج الذي بنوه. لقد تمكنوا من إجراء الكثير من العمليات وجمع الكثير من البيانات وبناء علاقات مع ما يقرب من 10,000 تاجر… كل هذا يستمر في التكديس مع الوقت.”

تمكنت الشركة أيضًا من استخدام البيانات والتكنولوجيا للحد من فقدان الائتمان على الرغم من نموها، كما قال الرئيس التنفيذي لشركة Aplazo، أنخل بينيا، لـ TechCrunch. “لدينا تضمنت الذكاء الاصطناعي في دمكم وهو شيء جلب كفاءة هائلة في السنة الماضية. على سبيل المثال، قمنا بتقليل معدلات التأخر بالمدفوعات إلى النصف، بينما زادت أعمالنا بأكثر من 3 مرات في نفس الفترة. كان ذلك بالتأكيد ممكنًا بسبب قدرتنا على استخدام الذكاء الاصطناعي لصياغة كل معاملة.”

على عكس الولايات المتحدة، لا يمكن لـ Aplazo الاعتماد دائمًا على تاريخ الائتمان؛ ووفقًا للشركة، فإن 40% من مستخدميها ليس لديهم أي تاريخ ائتماني. يجعل ذلك من الصعب على اللاعبين الدوليين في مجال BNPL اقتحام المكسيك، حتى عندما تكون لديهم موقف قوي في السوق في دول أخرى، مثل Affirm أو Klarna.

ومع ذلك، تواجه Aplazo منافسة في المكسيك، مثل مزود خدمات BNPL الزميل Kueski، الذي شراك حديثًا مع Amazon. والشركات الأخرى، مثل الشركة الناشئة الكولومبية للمدفوعات من حساب إلى حساب Fintoc، تتبع نهجًا مختلفًا، ولكن بنفس هدف تقليل رسوم المعاملات والاحتكاك للتجار.

بالنسبة لـ Aplazo، يبدو أن BNPL يشبه أكثر وسيلة لتحقيق هدف، وهو حجر الزاوية لطموحات أكبر في مجال التكنولوجيا المالية.

قال أنخل بينيا: “رؤيتنا هي أن نصبح أسلوب الدفع المفضل في المكسيك؛ ونظرًا لموقعنا في السوق، حيث نخدم المستخدمين غير المخدّرين بالخدمة ونعمل مع التجار غير المخدرين بالخدمة، نرى الكثير من الفرصة لتوسيع العلاقة مع كل من التجار والمستهلكين لخلق المزيد من القيمة لهم”.

ومع ذلك، تنمو الشركة بحذر، وتدعي أنها قريبة من تحقيق التوازن النقدي خلال الأشهر القليلة الماضية مع عدد ثابت من الموظفين بلغ 130 شخصًا. وقال بينيا: “نحن واعون جدًا بشأن كفاءة الشركة”.

هذا يتوافق أيضًا مع ما يرغب رجال رأس المال الاستثماري في رؤيته في هذه الأيام، ويفسر على الأرجح سبب نجاح Aplazo في جمع جولة كبيرة وزيادة قيمتها على الرغم من الوضع الحالي.

قام الرجل الأعمال البرازيلي أندري ماسيل، الذي شاركت شركته في سيبتر Volpe Capital بالجولة كمستثمر جديد، بتقييم في بيان “تشكيل نمو Aplazo واقتصاديات الوحدات لا يجعلان الشركة تبرز بين جميع النظراء الآخرين الذين رأيناهم في المنطقة فقط بل توفر أيضًا موقفًا مريحًا للشركة لتحقيق نمو ممول ذاتيًا مستقبلاً”.

شاركت الشركات الاستثمارية الحالية Oak HC/FT و Kaszek و Picus Capital أيضًا بالجولة، التي تأتي بالإضافة إلى تمويل الجسر الذي قامت الشركة بجمعه منذ جولتها البالغة 27 مليون دولار في ستس الأول من عام 2021. بشكل إجمالي، جمعت الشركة 100 مليون دولار من الأسهم و 75 مليون دولار من الديون الملتزمة.