من الرفض إلى النجاح – كيفية التعامل مع كل “لا” تواجهه بالصمود

لنواجه الأمر: قد يكون من اليائس سماع كلمة “لا” طوال حياتك المهنية، خاصة عندما ترغب في فرصة لإثبات نفسك. لكن هنا تأتي الصمود والعمل الجاد والإصرار والتحمل. عندما قدمت طلبًا لدور في شركة تسويق صغيرة كخريج جديد من الكلية، كانت عيناي موجهة نحو منصب منسق التسويق. كنت مليئًا بالحماس، جاهزًا للاندماج والانخراط مع فريق ديناميكي عندما، بدلاً من التسويق، تم تعييني كموظف استقبال على الطاولة الأمامية.

هذا الدور لم يكن بالضبط ما كنت أفكر فيه، ولكان يبدو وكأنه واحد من أولى “لا” في مساري المهني بوضعي في موقع لم أكن قد تقدمت له، لكني سرعان ما غيرت وجهة النظر لأنني حصلت على فرصة. توجيه النظر إلى العمل الذي قمت به، وأثبت لي أهمية الاستعداد، وأن أكون شخصًا مبادرًا، والسماح لعملي بالتحدث عن نفسه، كل ذلك أثناء التنقل في ديناميات الشركة من القاعدة إلى الأعلى.

شكلت هذه التجربة المبكرة كيفية توجيهي للرؤساء التنفيذيين إلى رسالتهم وغايتهم الشخصية عند مواجهتهم لعقبات من خلال البقاء قابلين للتكيف، والحفاظ على الإيمان، والاحتفاظ بالهدف النهائي في الاعتبار. إليك أربعة دروس تعلمتها من تحويل “لا” إلى “نعم” على طول الطريق.

ذات صلة: ما هو الصمود ولماذا يعتبر أساسيًا لنجاحك؟

1. فكر في الرحلة بأكملها

يتطلب التنقل في العالم الشركاتي نهجًا شاملاً – التفكير في رحلة كاملة للمبادرات المختلفة من الإبتكار إلى التنفيذ. ولكنه يتطلب أيضًا التفكير في نفسك شاملًا. قد لا تكون دائمًا في دورك الحالي، لكن ضع نفسك مفتوحًا لارتداء العديد من القبعات إلى جانب وصف وظيفتك للمساهمة في رحلة العميل بطرق مختلفة.

بدأت كموظف استقبال، ولكن عندما استقال المصمم في تلك الشركة، استغليت الفرصة بتقديم المساعدة في تصميم الإعلانات لاجتماع العميل القادم. لقد تجهزت لذلك من خلال دراستي الجامعية في التصميم الجرافيكي والعمل الثانوي في التصميم. قمت بعد ذلك بكل شيء: من الرد على الهواتف وتحضير القهوة وتجهيز غرف الاجتماعات إلى تقديم أفكار التصميم لرؤساء تنفيذيين من الشركات الناجحة وتنفيذ تلك التصاميم. كنت موظف استقبال حديث التخرج يقوم بإنشاء إعلانات تبلغ قيمتها مليون دولار – كل ذلك لأنني حافظت على ذهنٍ مفتوحٍ. يجب دائمًا أن يكون البحث والبقاء على استيقاظ للفرص الجديدة جزءًا من الرحلة الأكبر.

ذات الصلة: 5 طرق للتفوق على منافسيك من خلال ترك انطباع دائم على عملائك

2. جرب وقم بتعبئة أفكارك بشكل جيد

في الوقت الحالي، أصبحت رئيس فريقي التسويق. تحركت الرحلة من تحديد “لا” إلى وضع العمل الجاد والأداء المثبت لضمان الحصول على “نعم”. ناتج جانبي من الوصول إلى هذا النقطة يتضمن التجربة – وهي ليست شيئًا تفعله فقط عندما لديك الوقت الزائد أو الميزانية للاحتراق. إنه أمر حاسم لإثبات ما هي الأفكار التي تعمل بشكل أفضل والبقاء قدمًا من النافسين. حتى إذا لم يسر الاختبار كما خطط له، يمكن استخدامه لتكييف النهج الخاص بك.

على سبيل المثال، على الرغم من الأبحاث الواسعة والتخطيط الاستراتيجي خلف اقتراحاتك، في بعض الأحيان لا تعكس التعبئة الأولية عمق عملك. يمكن للحكم على سطح المستوى أن يصنع أو يكسر فكرة قبل إثبات قيمتها. هنا تأتي فحص العين، حيث يطلب منك أن تقوم بزواج الإحصائيات مع الحدس والملاحظات. من خلال التسليم الصحيح، تعطي أفضل استراتيجياتك المنصة التي تستحقها وتثبت خبرتك في فعل ذلك.

3. اسمع، تعلم وتكيف

إذا كنت قد تلقيت “لا” في البداية، فابق على الحذر، ولكن لا تسمح لذلك أن يهزمك. حتى الشخص الذي قام بأبحاث جيدة في الغرفة لا يزال لديه أمورًا لا يعرفها. اجعل من العادة الاستماع إلى الخبراء من حولك وامتصاص المعرفة من أولئك الذين لديهم خبرة أكبر في مجالات معينة منك. التعاون مع الفرق الأخرى يأخذك خارج فقاعتك الإدارية ويسمح لك بفهم الصورة الكبيرة بشكل أفضل.

كل تفاعل هو فرصة للتعلم وتعزيز حالتك. عندما تكون الاقتراحات لا تزال في مرحلة النظرية، خذ اختباراتك وأبحاثك واذهب إلى هناك للحصول على قطع صغيرة من التأييد. من خلال بناء علاقات مع أولئك الذين لديهم خبرة مختلفة، تقوم بتداول أفكارك وتحصل على معلومات حاسمة حول كيفية تنقيتها. ثم، بحلول الوقت الذي تقوم فيه بالتقديم، ستكون لديك بالفعل أشخاص موافقين.

4. اكتشف كيفية الحصول على “نعم”

لن تنجح المبادرات الجديدة ما لم تكون متناغمة مع رؤية الشركة العامة، حتى يتمكن الجميع من رؤية كيف تساهم في تحقيق الأهداف التنظيمية. في كثير من الأحيان بعد “لا”، سأبحث بعمق. بدلاً من اعتبارها علامة على فشل الفريق، أسأل: “ما الذي نحتاج إلى فعله، أو أظهاره، أو إثباته لنسمع ‘نعم’؟” هذا هو الوقت الذي يصبح فيه معرفة كيفية الاستماع مهمًا جدًا.

دمج تغذية الردود الخاصة بالاختبارات الأولية في اقتراحاتك يعزز الحجة لكل فكرة ويوفر دليلاً ملموسًا على فعاليتها من خلال التجارب والتحليلات الخاصة بالعملاء. يضمن ذلك أن تكون كل مقترح مدعومًا جيدًا ومرتبطًا بوضوح باتجاه الشركة الاستراتيجي.

انغمس في البيانات وضع نفسك في حذاء الجمهور المستهدف ذا الصلة. افعل كل ما يلزم لإثبات لماذا تستحق “نعم” بناءً على بحثك ومعرفتك وخبرتك. سيتطلب الأمر قليلاً من العمل وربما حتى إعادة تصوّر لنهجك، ولكن إذا ساعدك على تجاوز تلك “لا”، سيؤكد مصداقيتك وسجل خبرتك.

ذات صلة: 4 خطوات لمساعدتك في تحويل “لا” إلى “نعم”

غير تفكيرك

في الرحلة غير المتوقعة لبناء مهنة، يمكن أن تبدو مواجهة الرفض كما لو أنك تصطدم بحائط. ولكن ها هي الحقيقة: تلك “لا” ليست عقبات طريق؛ إنها تحويلات تشير بنا نحو فرص جديدة. لذا، لا تدع شيئًا يقم بتكسير روحك عندما لا تسير الأمور كما هو مخطط له. احتضنها. تعلم منها. يمكن أن تكون تلك العقبات أحجار طريق نحو شيء أفضل إذا قمت بتغيير تفكيرك. إنها عن الصمود – باستخدام تلك “لا” كوقود للمضي قدمًا، أقوى وأكثر ذكاءً.