حصلت Maad، وهي شركة ناشئة للتجارة الإلكترونية B2B مقرها في السنغال، على تمويل بقيمة 3.2 مليون دولار من الدين والأسهم لتعزيز نموها في البلد الأفريقي الغربي واستكشاف فرص جديدة في المنطقة الفرنكوفونية الأوسع.
قادت جولة البذرة شركة Ventures Platform، بمشاركة Seedstars International Ventures و Reflect Ventures و Oui Capital و Launch Africa و Voltron Capital و Alumni Ventures. أثارت تمويلات الدين بقيمة 900،000 دولار من Proparco الفرنسية والبنوك المحلية.
تمكنت منصة التوزيع الشاملة لل Maad من تمكين التجار التجزئة غير الرسميين (متاجر العطارة والحلويات) من الحصول على السلع الاستهلاكية السريعة التحرك مباشرة من الموردين الشريكين، ومواجهة المشاكل الرئيسية التي يواجهونها، بما في ذلك نقص المخزون وارتفاع تكلفة المخزون الناتج عن مستويات متعددة من التجار.
أطلق سيدي نيانغ (الرئيس التنفيذي) وجيسيكا لونغ (مدير التشغيل) Maad في عام 2020، في البداية كمزود لجمع البيانات قبل تحويله إلى بناء برامج لمساعدة الشركات في إدارة توزيعها الداخلي. كيف استخدم موردو السلع الاستهلاكية السريعة التحرك البرنامج للتعامل مع تحديات التوزيع حفز إطلاق النشاط التجاري للتجارة الإلكترونية B2B في سبتمبر 2021.
“مشاهدة عملائنا استخدام برنامجنا لتوزيعهم الخاص كان ما ألهمنا. كان البرنامج يوفر الكثير من القيمة وكنا نستطيع تخيل المزيد من القيمة إذا وضعنا جميع المنتجات التي تشتريها المحلات الصغيرة على نفس المنصة “، قال نيانغ لـ TechCrunch.
يتم تقديم الطلبات من خلال مركز الاتصال التابع للشركة الناشئة، ووكلاء الميدان أو التطبيق، والذي يمثل الجزء الأكبر (75٪) من الطلبات، والتي يتم تلبيتها بعد ذلك من مستودعاتها واستخدام خدمتها الداخلية للتوصيل لتقليل التكلفة وضمان استمرارية خدماتها.
“قررنا جلب جميع عناصر اللوجستيات… السبب في ذلك هو أنها عمل منخفض الهامش. نعتقد أن هذا هو الطريقة لتقديم خدمة جيدة وتلبية احتياجات الموثوقية للعملاء. لا أعتقد أننا سنكون قادرين على تقديم خدمة مماثلة إذا اعتمدنا على مزود خدمة من طرف ثالث ” ، قالت لونغ.
نمت الشركة الناشئة لخدمة 6،500 تاجر نشط من خلال شبكتها المكونة من 80 موردًا، وتدعي أنها وصلت إلى قيمة GMV الشهرية 3 ملايين دولار. تقول Maad إن العمل الوثيق مع الموردين سمح لها بالحصول على وصول حصري إلى منتجات معينة وتسعير العناصر بشكل تنافسي، مما يجذب التجار التجزئة غير الرسمية. هؤلاء التجار هم قناة مهمة للشركات المصنعة لبيع المنتجات حيث يقومون بتقديم حوالي 80٪ من التجزئة المنزلية في إفريقيا جنوب الصحراء الكبرى بسبب قربهم من العملاء.
تجمع الشركات الناشئة مثل Maad أيضًا بيانات حول المنتجات والتجار التجزئة لاستخلاص رؤى تساعد الموردين على اتخاذ قرارات تجارية أفضل، بينما تحل مشاكل توزيع المخزون والتمويل للتجار التجزئة غير الرسميين.
تمتلك Maad تمويلًا في وقت يستمر فيه المستثمرون في التحفظ عن دعم الشركات الناشئة للتجارة الإلكترونية B2B في أفريقيا بسبب أرباحها الضئيلة ونموذج أعمالها الرأسمالي الذي يتطلب استثمارات ضخمة، مما دفع كيانات مثل Wabi وWasoko وMaxAB إلى التقليل من حجم العمل، وإغلاق شركات مثل Zumi وYC alum MarketForce’s RejaReja. يأتي ذلك بعد أن عاش القطاع فترة ازدهار في عامي 2021 و2022.
تخطط الشركة الناشئة، التي تدعي أنها تتمتع بإمتياز الرائد في السنغال، الآن لتوسيع تغطيتها لتشمل الأماكن البعيدة داخل البلاد، وتهتم بالدخول إلى سوق جديد داخل المناطق الفرنكوفونية بحلول نهاية العام. كما تخطط لإدخال خدمة “اشتر الآن، p”. لاحقًا لتمكين أصحاب المتاجر من الوصول إلى المخزون على الائتمان.
Leave a reply