إخوان يبدؤون العمل الثانوي، ويبنون شركة بإيرادات تصل إلى 50 مليون دولار.

يتضمن هذا اللقاء الذي يسلط الضوء على حالة العمل الجانبي سام لوكويكت، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لعلامة عناية الرجال Black Wolf Nation. في سن الـ22، قام لوكويكت بإطلاق Black Wolf Nation مع شقيقه أليكس لوكويكت؛ نمت العمل في وقت لاحق لتحقيق أكثر من 50 مليون دولار من الإيرادات وتأسيس وجود كبير في التجزئة في Rite Aid، CVS، Best Buy وغيرها.

^{صورة بتصرف: برعاية Black Wolf Nation. سام لوكويكت.}

ما هي مصادر دخلك الأخرى عندما بدأت في العمل الجانبي وبدأت في بناء Black Wolf Nation؟
في ذلك الوقت، كنا نعيش عملياً دون دخل. كانت هذه فترة صعبة، بدون أي أمان مالي حقيقي. هذا عندما أدركنا أننا بحاجة إلى أن نكون إبداعيين ونجد طريقة لجلب بعض النقود الإضافية بسرعة.

متعلق: هؤلاء الزملاء الذين تحولوا إلى أصدقاء بدأوا حالة عمل جانبية على أمازون – الآن هي ‘عمل كامل’ تكسب أكثر من 20 مليون دولار سنويًا: ‘انطلق بكامل ثقلك’

متى بدأت في العمل الجانبي الخاص بك، ومن أين وجدت الإلهام لذلك؟
إذاً، تخيلوا هذا: إنه صيف عام 2017، ونحن عالقون في بناء علامتنا التجارية Black Wolf. نتجول في YouTube ليلاً، نتفقد جميع تلك القنوات التي تتخصص في تنظيف السيارات، وفجأة، يصيبنا شيء ما كالصاعقة. لماذا لا نجرب تنظيف السيارات بأنفسنا؟ بدا الأمر وكأنه مناسب تمامًا، بنظرنا إلى شغفنا بالعمل الممتاز وتزايد الاهتمام في هذا المجال.

ما هي بعض الخطوات الأولى التي اتخذتها لتحقيق نجاح عملك الجانبي؟
أول شيء فعلناه كان زيارة كل متجر لتوريد ملحقات تنظيف السيارات بالمدينة مسلحين بقائمة معدات طويلة للغاية. أردنا التأكد من أن لدينا كل ما نحتاجه للقيام بالعمل بشكل صحيح، من البوليش الرائع إلى تلك الفرش الصغيرة والمفيدة.

متعلق: حالة العمل الجانبية في “العمل الامبراطوري على الإنترنت” تحقق حجم مبيعات بلغ 1 مليار دولار: ‘قمنا بوضع 6 أرقام من النقود على الطاولة. كانت تعبيرات موظف مصرف القروي لا تقدر بثمن.’

ما هي أبرز التحديات التي واجهتك أثناء بناء عملك الجانبي، وكيف تغلبت عليها؟
كنا مبتدئين في مجال تنظيف السيارات. لم نسبق لنا أبدًا أن نقوم حتى بتلميع سيارة، فضلاً عن التصدي للتفاصيل الدقيقة في تنظيف الداخل. إذا، ماذا فعلنا؟ لقد انغمسنا برأسنا كلها في عالم دروس YouTube، قضينا ساعات عديدة في استيعاب كل نصيحة وحيلة يمكننا العثور عليها. وبعد ذلك جاء الاختبار الحقيقي: التدريب على سيارات والدينا ونأمل ألا نخربها كثيرًا.

ذهبنا إلى الشوارع، نطرق الأبواب، نوزع النشرات ونتحدث بطريقة جذابة مع أي شخص يرغب في الاستماع. كانت تقديم تلك التفصيلة الأولى بسعر نصف القيمة سلاحنا السري، وياللهجاء العظيمة كما توقعنا.

متعلق: النجاح الحلو الذي بدأته في صيدلية CVS القديمة حقق 800،000 دولار في عام واحد. الآن إنها تكرر النجاح مع ابنتها – ولقد تجاوزوا بالفعل العجز.

متى قررت ترك عملك الجانبي وتحويل نشاطك التجاري الآخر إلى وقت كامل؟
بقدر ما أحببنا إثارة تنظيف السيارات، جاءت هناك نقطة حين كان علينا أن نتخذ قرارًا صعبًا. كانت Black Wolf تنمو، وتطلب المزيد والمزيد من وقتنا واهتمامنا. كان الوداع مريرًا لحالة العمل الجانبي لتنظيف السيارات، ولكننا علمنا أنها الخطوة الصحيحة إذا أردنا أن نتخذ Black Wolf إلى المستوى التالي.

متعلق: هؤلاء الأصدقاء الذين التقوا في الكلية بدأوا ‘حالة عمل’ ممتعة وجعلتهم يصلون إلى ‘شارك تانك’ – والآن الفكرة تساعد العديد من الأشخاص على كسب أموال إضافية: ‘ابدأ في قول نعم’

ما هو نصيحتك للآخرين الذين يأملون في بدء حالات عمل جانبية ناجحة أو أعمال تجارية خاصة بهم؟
عندما يتعلق الأمر بحالات العمل الجانبية، يجب أن تكون منخفضة المخاطر ومرتفعة المكافأة – شيء يمكنك فعله بدون تكاليف استثمارية عالية أو إرهاق نفسي. هذه جمالية حالة العمل الجانبية الجيدة – إنها مثل الحصول على كعكتك وتناولها، دون التضحية بحالة العمل الرئيسية في العملية.