إذا لم تبدو شراء عمل تجاري موجود مناسبًا لك، ولكن بداية عمل من الصفر تبدو قليلا مربكة، قد تكون مناسبًا لامتلاك امتياز تجاري. فما هو الامتياز تجاري – وكيف تعرف ما إذا كنت مناسبًا له؟ ببساطة، يدفع صاحب الامتياز الرسوم الابتدائية والعائدات المستمرة إلى الامتياز. وبدوره، يحظى صاحب الامتياز بحق استخدام العلامة التجارية، والدعم المستمر من الامتياز، والحق في استخدام نظام الأعمال الذي يتبعه الامتياز وبيع منتجاته أو خدماته.
بالإضافة إلى اسم العلامة التجارية المعروف، يقدم شراء امتياز العديد من المزايا الأخرى التي لا تكون متاحة لرواد الأعمال الذين يبدأون عملًا من الصفر. وربما الأهم من ذلك هو أنك ستحصل على نظام تشغيل مجرب وتدريب على كيفية استخدامه. يمكن لصاحبي الامتياز الجديد تجنب العديد من الأخطاء التي يرتكبها رواد الأعمال الشباب عادةً لأن الامتياز قد قمنا بتنقيح العمليات اليومية من خلال التجربة.
متعلق: هل تفكر في امتلاك امتياز؟ ابدأ الآن وقم بإجراء هذا الاختبار للعثور على قائمة شخصية من الامتيازات التي تتناسب مع نمط حياتك واهتماماتك وميزانيتك.
تقوم الشركات التي توفر امتيازات موثوقة بإجراء أبحاث السوق قبل بيع منفذ جديد، لذا ستشعر بثقة أكبر بأن هناك طلبًا على المنتج أو الخدمة. إهمال إجراء بحوث السوق الكافية هو واحد من أكبر الأخطاء التي يرتكبها رواد الأعمال المستقلين بشكل عام؛ بينما يتم القيام بها من قبل صاحب الإمتياز. يوفر لك الإمتياز أيضًا صورة واضحة عن المنافسة وكيفية التمييز عنهم.
أخيرًا، يتمتع أصحاب الامتياز بفوائد القوة في الأرقام. ستستفيد من اقتصاديات النطاق في شراء المواد واللوازم والخدمات، مثل الإعلانات، فضلاً عن المفاوضات بشأن مواقع وشروط الإيجار. بالمقارنة، يجب على المشغلين المستقلين التفاوض بمفردهم، وعادةً ما يحصلون على شروط أقل مفضلة. قد لا تتعامل بعض الشركات الموردة مع الشركات الجديدة أو ترفض عملك لأن حسابك ليس كبيرًا بما فيه الكفاية.
فرصة وأمتياز تجاري؟
فرص العمل أقل هيكلية من الامتيازات، لذلك ليس من السهل تحديد ما الذي يشكل فرصة عمل. في جوهرها، تعتبر فرصة عمل أي حزمة من السلع أو الخدمات التي تمكن المشتري من بدء عمل، والتي يمثل فيها البائع أنه سيوفر خطة تسويق أو مبيعات، وأن هناك سوقًا للمنتج أو الخدمة، وأن المشروع سيكون مربحًا.
هنا بعض العوامل الرئيسية الأخرى:
- فرص العمل عمومًا لا تتضمن العلامة التجارية للبائع؛ يعمل المشتري تحت اسمه الخاص.
- تميل فرص العمل إلى أن تكون أقل تكلفة من الامتيازات وعادةً لا تفرض رسوم عائدية مستمرة.
- تسمح فرص العمل للمشترين بالمضي قدمًا دون قيود بشأن السوق الجغرافي والعمليات.
- معظم مشاريع فرص العمل لا تحتوي على علاقة داعمة مستمرة بين البائع والمشتري؛ بعد بيع الحزمة الابتدائية، يكون المشترون على ما يرام.
العثور على المزيد من المعلومات حول الفروق بين الامتيازات وفرص العمل وبرامج تسويق الشبكة واتفاقيات الترخيص في المقالات التالية:
الإيجابيات
أكبر قوة للامتيازات هي قدرتها على جمع التجار التجزئة المستقلين معًا باستخدام علامة تجارية واحدة ومفهوم عمل واحد. تتنوع فوائد هذا التقارب: الوعي بالعلامة التجارية، والاتساق في تلبية توقعات العملاء، وقوة الإعلانات المدمجة وكفاءات الشراء الجماعي.
بالنسبة للمالك الفردي، هناك عدة مزايا للامتياز. يتم تقليل مخاطر فشل الأعمال الاقتصادية الدائمة عندما يكون البرنامج التجاري قد أثبت بالفعل نجاحه في السوق؛ يخفف استخدام العلامة التجارية المعتمدة على المالك تكلفة إنشاء اسم والإعلان عنه الذي سيعرفه العملاء؛ ويجعل الإعلان والشراء الجماعي عمليات أكثر ربحية. بالإضافة إلى ذلك، يخلق التدريب المستمر خبرة تشغيلية فورية يمكن الحاجة إلى اكتسابها خلال التجربة والخطأ. أيضًا، مع الامتيازات، يبدو التوسع أكثر طبيعيةً. يمكن أن تؤدي تشغيل امتياز ناجح بسرعة إلى بناء عمل ثاني ثم ثالث، وهكذا. تم بناء الثروات بهذه الطريقة.
الفوائد
- تقليل المخاطر
- نموذج عمل جاهز
- منتجات ونظم معيارية
- نظم مالية ومحاسبة معيارية
- قوة الشراء الجماعي
- الإشراف والاستشارة متاحان بسهولة
- برامج إعلانات وطنية ومحلية
- إعلانات نقطة البيع
- تغليف موحد
- بحث وتطوير مستمر
- المساعدة المالية
- إرشاد اختيار الموقع
- توفير دليل عمليات
- المساعدة في المبيعات والتسويق
العيوب
ومع ذلك، لا تكون الامتيازات مناسبة للجميع. قد يعارض النماذج الريادية المستقلة القوية (أنت تعرف من أنت) المتطلبات التشغيلية الصارمة والمواصفات لشركة الامتياز. إذا كان يتعين عليك القيام بالأشياء بالطريقة التي تحبها، فقد ترغب في توجيه خطواتك في اتجاه آخر.
كما تعلم أن بعض أنظمة الامتيازات أفضل من غيرها. لن يؤدي برنامج الامتياز الضعيف إلى تدريبك بشكل جيد على التعامل مع تحديات العمل، ولن يقدم مساعدة جيدة عند وجود مشاكل، ولن يستفيد بشكل جيد من أموال الإعلان.
السلبيات
- فقدان السيطرة
- اتفاقية ملزمة
- مشاكل الامتياز تكون أيضًا مشاكلك
إذا كنت تفكر في شراء امتياز، فلا تدع التوقعات الجامحة تؤثر على قرارك. بينما يُفترض أن الأمتيازات مُصمَّمة لوضع الناس في الأعمال التجارية الذين لم يمتلكوا أعمالًا من قبل، يمكن أن يخلق حماس الملكية اندفاعًا للتقدم دون التخطيط الجيد. إذا استعجلت في شراء امتياز توقعًا بأن تعزز راتب عملك الحالي، لكن الأرباح لا تسمح لك بسحب أكثر من نصف راتبك السابق، فستكون واحدًا من الأشخاص غير الراضين. اعمل مع مدقق حسابات جيد لإعداد توقعات التدفق النقدي للعمل قبل أن تقوم بالقفز. اعرف كم من الوقت سوف يستغرق لتحقيق التعادل والربح، فضلا عن المبلغ الذي ستكون على استعداد لدفعه لنفسك بواقعية.
التكاليف المرتبطة
من حيث الاستثمارات الرأسمالية، ستتحدد رسوم الامتياز الخاصة بك من خلال ربحية العمل. يمتلك معظم الشركات مقياسًا عندما يتعلق الأمر برسوم الامتياز. يمكن أن تتراوح بالفعل، من $2,000 إلى $100,000+، اعتمادًا على حجم النظام. بالإضافة إلى هذه الرسوم الأمامية للامتياز – الرسوم التي يفرضها عليك الامتياز مرة واحدة لاستخدام مفهوم الأعمال التجارية، وحضور برنامج التدريب الخاص بهم، والتعلم عن نظام العمل بأكمله – ستكون هناك أيضًا رسوم عائدية مستمرة، والتي تتراوح عادة بين 2 إلى 10 بالمئة، أو رقم شهري.
بعض التكاليف الأخرى المرتبطة بالامتياز تشمل:
مرفق / موقع
في بعض الحالات، قد تضطر أيضًا لشراء أرض أو مبنى، أو قد تضطر لاستئجار مبنى. إذا استأجرت مبنى، فسوف تكون مسؤولًا ليس فقط عن الإيجار الشهري ولكن عن الودائع الأمنية لمرة واحدة أيضا. بالإضافة إلى ذلك، ستضطر لدفع تح
Leave a reply