الامتياز التجاري ليس مناسبًا للجميع. استكشف البدائل المربحة لتوسيع عملك.

ليس كل شركة يمكن أن تُمنح امتيازًا، وليس ينبغي دائمًا ذلك. كمؤسس ومشغل لمفهوم مثير وجديد، يصعب عليك عدم تصوُّر فتح وحدة على كل زاوية وأن تكون الأم المالية القادمة. إنه حلم شائع. في وقت من الأوقات، كانت العديد من المفاهيم تحتل عنوان “مكدونالدز” القادم في صناعتها.

وعلى الرغم من أن الامتياز يمكن أن يكون سيارة النمو الصحيحة لشخص لديه علامة تجارية مؤسسة ومفهوم مجرب جاهز للنمو، هناك خيارات أخرى متاحة لأصحاب الأعمال الذين يرغبون في توسيع مفهومهم إلى المواقع الرئيسية قبل منافسيهم والذين لا يرغبون في الذهاب وحدهم لعدة أسباب. على سبيل المثال، قد لا يكون لديهم الموارد أو الاحتياطيات النقدية الكافية لتمويل برنامج امتياز (من المهم ملاحظة أنه عندما يستفيد الأعمال التجارية من الزمن ورأس المال للآخرين لفتح وحدات إضافية، فإن إنشاء نظام امتياز ليس بالأمر الرخيص بالتأكيد). أو أنهم لا يرغبون في المسؤوليات والعلاقة بكونهم شركاء أمتياز ويفضلون التركيز على تشغيل أعمالهم الأساسية، وليس على نظام امتياز.

المتعلقة: مزايا وعيوب امتياز عملك

ولكن عندما يطلب العملاء الحريصين فتح موقع مشهور باسمك تمامًا في حيهم، فمن الصعب التصدي لذلك. قد تعتقد: ماذا لو لم أغتنم الفرصة، وفاتني فرصة قد لا تأتي مرة أخرى؟

ترخيص الملكية الفكرية الخاصة بك، مثل اسمك، العلامات التجارية والزي التجاري، مقابل رسوم محددة أو نسبة من المبيعات، هو واحد من الطرق التي يمكن بها تحقيق ذلك دون اللجوء إلى طريق الامتياز الذي يتطلب العمل القانوني والشاق بعض الشيء بالمقارنة. تتنوع أنواع اتفاقيات الترخيص من منح رخصة للسماح لكيان آخر بتصنيع منتجاتك أو عملها إلى السماح لشخص ما باستخدام شعارك واسمك لعملهم الخاص. على عكس الامتياز، سيسمح شريكك في حالة الترخيص بحقوق محددة مسبقًا فقط لبيع منتجاتك وخدماتك، وليس اتفاقية شاملة لمنحهم شركة جاهزة للاستعمال، مرفقة بالتدريب والدعم، مقابل رسوم محددة. تحدد اتفاقية الترخيص حقوق كل طرف، المسؤوليات، وما يمكن وما لا يمكن القيام به بموجب شروط الاتفاق. من الضروري أن يقوم محامي بوضع هذه الوثائق، فضلا عن التشاور مع مستشار أعمال موثوق قد ساعد الآخرين على طول هذا المسار ويمكنه تقصير منحى تعلمك بحماية حقوقك. تخضع اتفاقيات الترخيص لقانون العقود بدلاً من قوانين الامتياز. ومع ذلك، يجب أن يتم اتخاذ الحذر: لضمان بقاءك في مسارك وعدم اجتياز حدودك إلى أراضي الامتياز، سترغب مستشاريك في توضيح ما يمكنك القيام به وما يمكنك عدم القيام به كمانح ترخيص.

على سبيل المثال، تستبعد اتفاقية الترخيص منك المشاركة في العمليات اليومية لنشاط الرخصة. بينما قد يبدو عدم وجود إشراف مثل تخفيفٍ لك، إلا أنه قد يكون بمثابة سيف ذو حدين، خاصة بالنسبة للأشخاص الذين يعتادون على التحكم في جميع جوانب منتجاتهم أو خدماتهم. لن تكون مضطرًا لتوفير خدمات مستمرة للمرخصين، مثل المواد التسويقية والتدريب المستمر، لكن هذا يعني أيضًا أن ليس لديك أي تحكم في كيفية تشغيل عملهم، مجموعة المنتجات الخاصة بهم أو حتى كيفية تزيين مساحتهم. إذا كنت شخصًا من النوع A، فقد يكون هذا أمرًا صعبًا بالنسبة لك.

معظم الناس أكثر ملمة بترخيص العلامة التجارية مع جهة خارجية لأن هذه الاتفاقيات مهمة في صناعات الرياضة والترفيه، حيث يقدم الشخصية الشهيرة اسمها لتشجيع منتج ما، سواء كان منتجًا للألبسة الرياضية المميزة أو عناصر القائمة الغذائية العصرية مثل البيتزا والدجاج أو حتى الجيلاتو.

إن استخدام فكرة شخصية معروفة يثير انتباه الإعلام الذي قد لا يحصل عليه بطريقة أخرى. ولكن ليس كل من يخترع فكرة رائعة أو منتجًا له الاعتراف الذي يسمح له بجذب شركاء تجاريين مشهورين أو توقيع اتفاقات بشأنه، والمعجبين المتوحدين الذين يتابعون.

هناك طرق أخرى لوضع منتجاتك أمام المزيد من المستهلكين. بعض مفاهيم القهوة، بما في ذلك كاريبو، على سبيل المثال، قامت بتشويش السوق عن طريق الامتياز للمتاجر التقليدية ومنح التراخيص لمواقع غير تقليدية، مثل المطارات ومتاجر البضائع الكبيرة والكليات. بينما توظف البعض الآخر، من ناحية أخرى، مزيجًا من المتاجر التي تملكها الشركة والمرخصين في مواقع ذات حركة نشطة حيث يمكن لكشك صغير خدمة سكان عالية الكثافة من المتسوقين. وبالطبع، يباع الأكياس والفساتين من مزيجات القهوة من هذه العلامات التجارية أيضًا في مواقع التجزئة مثل السوبرماركت.

المتعلقة: يجب على الشركات الناشئة حماية علامتها التجارية. إليك كيف ولماذا

لكن مرة أخرى، إليك تلك الملاحظة التحذيرية: إذا كنت تذهب في طريق الترخيص لمنتجاتك أو خدماتك، فحاول ألا تتخطى في توجيه طريقة عمل المرخصين، من اختيار المواقع إلى تدريب الموظفين.

في حين قد تكون التراخيص أو الامتياز وسيلتي نمو صالحتين لكثير من العلامات التجارية، يمكن النظر في هياكل الأعمال الإضافية التي يمكن النظر فيها وتشمل:

1. المتاجر المملوكة للشركة: فتح مواقع تشغيلية بنكية باستخدام القروض و/أو أرباح الوحدات المفتوحة بالفعل.
2. وكالات التوزيع وتوزيع الوكلاء: في علاقة الموزع، يتم شراء المنتجات من الشركة المصنعة ثم بيعها من خلال تجار محليين.
3. علاقات الوكالة: تتمثل هذه في العلاقات التي ستتعاقد فيها مع تجار، ولكن في هذه الحالة، يبيع وكيل أو ممثل شركتك خدماتك لطرف ثالث. النقطة الهامة التي يجب التذكير بها حتى لا تتجاوز العلاقة إلى امتياز هي أنك، بصفتك مقدم الخدمات، تدفع للوكيل (كوكيل مبيعات مستقل) دون أن يجمع الوكيل الأموال ثم يدفع لك.
4. المشاريع المشتركة: في هذه الحالة، ستتعاون مع شريك تشغيلي يستثمر أمواله الخاصة في العمل. ثم تتقاسم كل منكما في حقوق الملكية والأرباح بمعدل النسبة المئوية لاستثمارك.

الطريقة المناسبة لتوسيع عملك تعتمد على عدة عوامل، بما في ذلك نوع مفهومك أو خدمتك أو منتجاتك؛ معاملك التدابير الوقائية من المخاطر؛ وصولك إلى رأس المال؛ مكان تواجدك؛ والظروف السوقية الحالية. لذا، إذا اخترت خيارا آخرا غير الامتياز، فكن حذرًا من عدم الانزلاق إلى أن تصبح امتيازًا. تحدد أنظمة لجنة التجارة الفيدرالية أن الامتياز يجب أن يستوفي معايير على الأقل: اسم مشترك، ورسوم ومدفوعات عائدة تدفع للشركة من قبل شركة الامتياز، والدعم والتحكم المستمر في عمليات اليوم إلى اليوم من قبل الامتياز.

تذكر أنه إذا بدأت بأحد أساليب التوسيع، فيمكنك النظر في تغيير تلك الهيكلية من خلال التوجيه القانوني والمهني إذا استحقت احتياجات عملك تغييرًا في الاستراتيجية. على سبيل المثال: قد تحول بعض منح الرخصة